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一個好的汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷者，需要掌握以下多項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集、整理、分析等技能。公司產(chǎn)品庫儲存數(shù)據(jù)，百度指數(shù)，百度數(shù)據(jù)中心，行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，企業(yè)官方站SEM數(shù)據(jù)，電話接入數(shù)據(jù)，咨詢數(shù)據(jù)，靜默轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)等。沒有一個原始的積累，所有的汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷者，只是在賭明天。試想一下，如果你手機(jī)了半年，一年的數(shù)據(jù)，客戶測試出單個產(chǎn)品的投資回報率。以及推廣變化曲線，可以更好的銷售庫存產(chǎn)品。

百度指數(shù)：可以了解公司銷售產(chǎn)品的百度搜索指數(shù)。

百度數(shù)據(jù)中心：可以了解整個車市的動向，辨別各大廠商的推廣方向，和側(cè)重點(diǎn)，用于競品轉(zhuǎn)化。

行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)：易車網(wǎng)，汽車之家等后臺數(shù)據(jù)。

企業(yè)官方站SEM數(shù)據(jù)：頁面數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞分布，頁面調(diào)整等。

電話接入數(shù)據(jù)：接入時間，車型信息，可核算出電話成本。

咨詢數(shù)據(jù)：在線客戶咨詢數(shù)據(jù)，建立客戶忠誠度，幫助頁面調(diào)整。

靜默轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：俗稱靜默下單率，可以配合以上數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)最容易銷售的車型。

以上這些事基本數(shù)據(jù)，可以分得更細(xì)，更多，這里說得意思就是，做汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須要賬務(wù)數(shù)據(jù)分析。如果沒有數(shù)據(jù)分析能力，那做的只是推廣。

在汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷這個行業(yè)中我們需要做很多分析工作，一定多去總結(jié)才會有助于成長加快，從而更好的帶來利益和效果。據(jù)實(shí)際觀察，真正的站長或者汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷者并沒有多少愿意花費(fèi)很多時間去分析數(shù)據(jù)。不去分析并不代表他們不想，而是不知道如何下手，那么汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷人員需要賬務(wù)哪些數(shù)據(jù)分析呢？今天主要講講汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷中的SEM數(shù)據(jù)分析方法。

SEO數(shù)據(jù)分析

每天要檢查汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷站得收錄量，相關(guān)域數(shù)量，反向鏈接數(shù)量和鏈接總數(shù)，這些都是在站長工具中可以看到的。在細(xì)化些去觀察還有友情鏈接數(shù)量，外部鏈接數(shù)量等等數(shù)據(jù)都可以證實(shí)。如果你能長期堅持觀察分析這些數(shù)據(jù)并且記錄下來繪制成表格形式，每個月都記錄，這樣很容易分析一個網(wǎng)站的結(jié)果，從中還可以總結(jié)出很多得體會；還有網(wǎng)站日志數(shù)據(jù)分析，蜘蛛什么時候抓取哪些頁面，想做好SEO工作，這些工作是必須要去堅持做的。

PPC廣告點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

現(xiàn)在大多數(shù)做百度競價的比較多，網(wǎng)站有人訪問了帶來了流量，有沒有點(diǎn)擊廣告，什么時間段來訪做多，點(diǎn)擊了哪些頁面，這些數(shù)據(jù)大部分SEOER或者站長都沒有去重點(diǎn)分析看過的。有些人不知道怎么去統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)，無從下手，其實(shí)很簡單的，我們可以在這個廣告位上加個鏈接，鏈接導(dǎo)向到網(wǎng)站的一個頁面，頁面加一個流量統(tǒng)計工具，google adsense，CNZZ，都可以的。這樣我們就可以詳細(xì)的統(tǒng)計出哪個頁面、哪個產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)和訪問量如何。在根據(jù)這些訪問情況我們可以對某些產(chǎn)品做出相應(yīng)的改善調(diào)整。我們就拿google adsense來說，大多數(shù)人都是為了簡單，一個網(wǎng)站用一個渠道來建立廣告，絕大部分人都為了方便，一個網(wǎng)站用一個渠道來建立廣告，他們會分析整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，但是這樣是沒辦法分析出那些位置點(diǎn)擊最好，什么類型的廣告點(diǎn)擊最多，因此，我們最好能一個渠道建一個廣告，然后對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)

自己的網(wǎng)站大家都關(guān)心的是流量，我想每個站長或者汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷者媒體必做的事情觀察網(wǎng)站流量情況，看看是那些詞給網(wǎng)站帶來了做大的流量，那些頁面被訪問的次數(shù)最多，可是大部分人都是看看，關(guān)注下然后直接把頁面關(guān)閉了，也不記錄，這樣有用嗎？沒用吧，我們要隨手給記錄下來，便于后期工作。真正對這些數(shù)據(jù)認(rèn)真去分析的人沒有多少。現(xiàn)在統(tǒng)計流量的工具跟多，很廣泛，功能也很多。

可遺憾的是真正用這些工具去做事的人很少，拿百度統(tǒng)計來說吧，對于百度統(tǒng)計的跳出率，我個人覺得百度統(tǒng)計最實(shí)用的地方時可以看出用戶可以通過什么頁面進(jìn)入我們的網(wǎng)站，然后經(jīng)過了哪些頁面，最后從哪些頁面離開，都用了最清晰的數(shù)據(jù)擺在我們面前。這個數(shù)據(jù)對我們優(yōu)化頁面，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)都非常好。

其實(shí)做百度競價的最關(guān)心數(shù)據(jù)了，有很多數(shù)據(jù)需要人工去分析，再通過大量的數(shù)據(jù)來分析每個關(guān)鍵詞所帶來的價值。分析出什么價格能帶來多少流量和點(diǎn)擊率，多少展現(xiàn)。無論做什么，我們都需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，次啊能做快的提升自己，并獲得最大收益，我們完全可以利用這些數(shù)據(jù)去做一份報表發(fā)給客戶，很有說服力?？傊覀兓煸诨ヂ?lián)網(wǎng)營銷這個行業(yè)中必須要學(xué)會去分析數(shù)據(jù)，要腳踏實(shí)地認(rèn)真對待每一項(xiàng)數(shù)據(jù)。

以下為整理的基礎(chǔ)公式：

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）*100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某個搜索推廣的結(jié)果被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是（2/5）*100%=40%。

平均轉(zhuǎn)化價格

平均轉(zhuǎn)化價格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉(zhuǎn)化價格=（推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)）*100%。

千次展現(xiàn)費(fèi)用

千詞展現(xiàn)費(fèi)用指每條推廣結(jié)果展現(xiàn)一千次所花費(fèi)的費(fèi)用、計算公式為：千詞轉(zhuǎn)化費(fèi)用=（總費(fèi)用/展現(xiàn)次數(shù)）*1000*100%。

投資回報率

投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷售收入1500元。其投資回報率等于（1500-1000）/1000=50%。