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在幾年前，你提到工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可能會(huì)被人嗤之以鼻，工業(yè)品靠的都是銷售和渠道，做什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這種都是大額交易，網(wǎng)絡(luò)做做B2C產(chǎn)品還行，做工業(yè)品，不僅會(huì)沖擊價(jià)格，而且不利于項(xiàng)目保護(hù)和代理商利益。

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

但是現(xiàn)在好像所有的人都在說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還有人賺了不少錢，自己不做就落伍了，企業(yè)業(yè)績(jī)也連連下降，要不做做試試？很多老板報(bào)著試試看的心態(tài)，找網(wǎng)絡(luò)公司做了個(gè)挺大氣網(wǎng)站，開(kāi)了個(gè)阿里巴巴店鋪，甚至還開(kāi)通了競(jìng)價(jià)賬戶。一切準(zhǔn)備工作就緒，就等著客戶上門，可是日子一天天過(guò)，競(jìng)價(jià)賬戶在不斷的燒錢，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)過(guò)來(lái)的客戶卻寥寥無(wú)幾，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是那么慘淡。

這就是大部分中小型工業(yè)品企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，眾所周知，消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論方法已經(jīng)發(fā)展了十幾年，相對(duì)成熟，而工業(yè)品在這一塊可以說(shuō)是剛剛起步，還有待大量實(shí)踐去完善，老板們面對(duì)著偌大一塊蛋糕，實(shí)在是有心無(wú)力。

因?yàn)樯碓诠I(yè)品企業(yè)的推廣部，這個(gè)問(wèn)題也一度讓我感到十分迷茫。按照消費(fèi)品的市場(chǎng)思路，嘗試了許多的辦法，也浪費(fèi)了很多錢，根據(jù)工業(yè)品的特性，總結(jié)出來(lái)幾個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。

1.SEM競(jìng)價(jià)

可以說(shuō)是效果最好的一種推廣模式，立竿見(jiàn)影，跟工業(yè)品強(qiáng)調(diào)受眾精準(zhǔn)的營(yíng)銷理念一拍即合。競(jìng)價(jià)最大的缺點(diǎn)是花費(fèi)高，錢一停就沒(méi)效果了，而且現(xiàn)在做競(jìng)價(jià)的企業(yè)越來(lái)越多，花費(fèi)增加，請(qǐng)客服代為管理或者非專業(yè)人士兼職管理肯定虧本，需要聘請(qǐng)專業(yè)的競(jìng)價(jià)員才行。

2.SEO優(yōu)化

這個(gè)也是非常重要的，提升網(wǎng)站的打開(kāi)速度，優(yōu)化頁(yè)面布局，增加搜索引擎的收錄，雖然見(jiàn)效慢，但是持久力強(qiáng)，即使停掉了，網(wǎng)站還能有不少的訪客，是SEM的有機(jī)補(bǔ)充

3.文案

工業(yè)品企業(yè)的文案確實(shí)不好做，受眾面窄，寫的文章沒(méi)什么人看，要是針對(duì)大眾消費(fèi)者吧，又很難跟自己的業(yè)務(wù)扯到關(guān)系。這里面我覺(jué)得要一分為二，一部分工業(yè)品是屬于面向大眾消費(fèi)者產(chǎn)品的前一級(jí)，比如說(shuō)做防風(fēng)面料的，雖然產(chǎn)品是賣給企業(yè)，但是之后做成的衣服是直接面對(duì)消費(fèi)者的，這里面文章就好寫。有一部分產(chǎn)品，和普通消費(fèi)者八竿子打不著，比如說(shuō)做工業(yè)烘箱的，這部分企業(yè)的文案真是難為他們了。

4.品牌推廣

一部分人看到這個(gè)估計(jì)要罵我了，又不是大公司，工業(yè)品做品牌推廣不是浪費(fèi)錢嗎。非也，現(xiàn)在大家買東西時(shí)越來(lái)越重視品牌了，客戶是在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)你了解不深的情況下，品牌是我們爭(zhēng)取客戶的一大利器。工業(yè)品做品牌貴在精準(zhǔn)，切勿在大眾媒體上進(jìn)行投放，也不要用什么網(wǎng)盟、DSP，我們可以考慮在一些和行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站論壇上投放品牌廣告。另外免費(fèi)的像百度知道、行業(yè)論壇發(fā)帖都是不錯(cuò)的。

5.B2B

B2B也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，在精不在多，目前來(lái)說(shuō)只推薦阿里巴巴?？赡苡幸徊糠秩瞬扇〉牟呗允亲?cè)了好多的B2B網(wǎng)站，發(fā)了很多產(chǎn)品，產(chǎn)品詳情頁(yè)及其糟糕，不少是用軟件發(fā)的。這種做法是沒(méi)什么用的，那些亂七八糟的界面客戶看了是不會(huì)有購(gòu)買欲望的，甚至過(guò)多的垃圾鏈接會(huì)導(dǎo)致百度把你的官網(wǎng)降權(quán)甚至K站。

目前來(lái)說(shuō)這五個(gè)是針對(duì)工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較有效的推廣方式，切記，工業(yè)品受眾狹窄，需要精準(zhǔn)投放，千萬(wàn)不要有廣撒網(wǎng)多抓魚(yú)的心理，沒(méi)有足夠的資本，盡量不要投放大眾媒體。